Публикации в любовном треугольнике между маркетингом и продажами Роль и место функции в компании, цели и задачи, методология работы — эти вопросы были вынесены в повестку дня первого заседания , независимого сообщества экспертов в области , объединившего -специалистов фармрынка и носителей экспертизы из других сфер. Но сделать это непросто. Нельзя получить эффективно работающую команду, подкрутив кое-какие винтики. Правильный путь — комплексный подход, состоящий из оценки текущей эффективности, выработки путей ее повышения и реализации плана действий. Почему же во многих случаях эта работа не дает значимого роста продаж, увеличения доли рынка, финансовой эффективности? Усилий со стороны управления полевыми силами много, а бизнес-результаты в лучшем случае остаются на том же уровне. От чего зависит эффективность продавцов На что должен мотивировать своих сотрудников руководитель отдела продаж? Делать правильные вещи правильно.

Павел Кочкин

Большинство слушателей говорят, что на они идут за знаниями, но многие не готовы отказаться от"корочки". С другой стороны, уход государства из сферы дополнительного образования вряд ли нанесет серьезный урон сильным игрокам. Бизнес-школы любят на собственных сайтах ссылаться на исследования, которые им нравятся. Хотя подобный призыв выглядит по меньшей мере бессмысленно:

Как выразился декан Высшей школы менеджмента СПбГУ Валерий Катькало, Рынок бизнес-образования (исключая тренинговые компании) сегодня оценивают в $ млн. например попечительского совета, профессионального центра карьеры. . 12, Государственный университет управления.

Декабрь 31 марта г. Было подписано 12 договоров на обучение, проведено тестирование по английскому языку иногородних абитуриентов. Благодарим студентов САФ за помощь в организации мероприятия. Вышло новое учебное пособие В. Донского"Деловой этикет для менеджеров" на английском языке. Книга содержит основные принципы, правила и рекомендации в различных ситуациях делового общения. Рассмотрены важнейшие аспекты делового общения с клиентами, сотрудниками, конкурентами; приведены и описаны принятые условности и требования к внешнему виду и манерам делового человека; разъясняются правила поведения на деловых встречах, корпоративных мероприятиях и в офисе.

Значительное внимание уделено деловому этикету при общении с деловыми партнерами зарубежных стран. Книга полезна всем, кто понимает, что искусство делового общения является важнейшим условием профессионального роста и успеха. Познакомиться с книгой можно в библиотеке сибирско-американского факультета менеджмента. Байкальский институт бизнеса и международного менеджмента Иркутского государственного университета вошел в список лучших бизнес-школ мира года.

Главные вызовы года. Управление предприятием индустрии красоты и здоровья — тренды года. Член экспертного совета по развитию спа и веллнесс с года по настоящее время. Докладчик на ежегодных центральных отраслевых конференциях: Развитие профессиональных и личностных навыков в вопросах:

Государственный университет управления доцент, Учебный центр" Управление предприятием", Высшая школа бизнеса Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» (Институт). Семинар/Тренинг.

Основные понятия в области стратегического маркетинга, анализ рынка и внутренней среды организации, -анализ Виды базовых стратегий, выбор оптимальной стратегии, разработка и реализация маркетинговой стратегии Разработка маркетинговой стратегии на базе предприятия 2. Организация продаж Современные тенденции в продажах Организация продаж на производственном предприятии Поиск клиентов и управление взаимоотношениями с клиентами .

Поиск клиентов, система информации по клиентам, группы, принимающие решения, менеджмент взаимоотношений Технологии сопровождения ключевых клиентов в 2 сегменте тренинг Организация продаж в сервисном предприятии Повышение эффективные продаж на розничном рынке тренинг Организация продаж в сфере ритейла Планирование продаж. Преимущества планирования, прогнозирование, методы планирования продаж, бюджет продаж, индивидуальный план продавца Процесс закупки.

Распределение и логистика Выбор поставщика, стратегии закупки, процесс закупки, логистика, современные тенденции в закупках… тренинг Организационные структуры службы маркетинга и продаж 3. Финансовые аспекты для профессионального продавца Взаимодействие коммерческих и финансовых служб Управление дебиторской задолженностью 4. Успешная презентация и демонстрация Как сделать презентацию убедительной Структура эффективной презентации, приемы и средства профессиональной презентации 5. Личные продажи Стратегии и тактики переговоров для корпоративных продавцов тренинг Психология и продажи типы поведения, торговля - это спорт, потребности и желания, мотивы покупателя, процесс убеждения, поведение потребителя Переговоры о продаже этапы переговоров, способы слушания и особенности, аргументы, работа с возражениями и жалобами клиентов 6.

Личностное развитие Эффективные технологии делового общения при разрешении конфликтов тренинг 7. Консалтинговый блок Изучение опыта управления отечественными предприятиями Способы оценки эффективности проекта Подготовка и защита выпускной работы Зарубежная стажировка В Германии, Франции и Швейцарии. Проводятся семинары и деловые экскурсии по городам. Высшая школа коммерции . Стратегическое видение и внедрение Менеджмент в европейском бизнесе Методология и стратегия проникновения на рынок Участники стажировки смогут познакомиться с культурой производства, организацией управления, посетив, в рамках программы, предприятия города Парижа.

Тренинг «высший пилотаж в 2 -переговорах» в Высшей Школе бизнеса

Были подведены итоги деятельности и намечен дальнейший план работы организации. Сегодня Ассоциация — признанный лидер, инициатор и координатор программ подготовки кадров для предпринимательства и бизнеса. Она объединяет более членов, среди которых бизнес-школы, учебные и тренинговые центры. РАБО широко известна за рубежом и является единственным представителем профессионального бизнес и образовательного сообщества в России.

Преподаватель Высшей школы бизнеса ГУУ (Москва). Входит в Т Контактная информация. Тренинговый центр Раут профиль.

Среди выпускников наших программ — немало проектов, как уже ставших знаменитыми и привлекших миллионных инвестиции, так и только встающих на ноги и набирающих обороты. Это пример того, как среда бизнес-школы способствует появлению новых проектов. Так, например, в одной из групп ЕМВА на 41 студента пришлось 43 бизнес-проекта.

При этом в последние годы мы видим большой спрос как со стороны студентов, так и со стороны крупных корпораций на управленцев, обладающих предпринимательской жилкой. Причина подобного тренда понятна: Менеджеры, способные эти изменения генерировать, являются по духу корпоративными предпринимателями, и здесь мы уже говорим о принципиально новом подходе к сути бизнес-образования: Международный институт менеджмента ЛИНК на базе своей школы предоставляет возможность российским менеджерам учиться у зарубежных преподавателей Школы бизнеса Открытого университета .

Кто и как делает карьеру с российским ?

Эти и подобные — на первый взгляд, совершенно безобидные и такие привычные слова и фразы мы часто слышим от наших собеседников и Блокираторов, на самом деле, гораздо больше, здесь приведена лишь небольшая их часть, но выбраны одни из самых типичных. Оставаясь незамеченными нами, они вероломно срываются с наших уст, действуя на нашего собеседника самым непредсказуемым образом, и в основном, — негативно. Блокираторы воздействуют на сознание и подсознание нашего собеседника, парализуя его Мотивационно-Волевой аппарат деятельности.

Блокировка происходит в следующем порядке:

Серго Орджоникидзе (ГУУ), старший преподаватель кафедры ДиДОУ Сертифицированный тренинг «Childplay Yoga» Мастера Кундалини Йоги Курс по Астронумерологии Всероссийский образовательный центр 15 лет работы в Высшей школе – ГУУ, преподаватель международных школ бизнеса.

Рейтинги тренингов, тренеров и бизнес-школ Нужно развиваться, приобретать новые знания и навыки — только чтобы не потерять позиции; а для продвижения трудиться нужно в два раза напряженнее. Откройте или Фейсбук — если вы хотя бы однажды интересовались семинарами, вебинарами и тренингами, на вас посыплются объявления об обучающих мероприятиях самого разного толка: Чтобы инвестиции в знания не превратились в пустую трату денег, полезно подойти к вопросу выбора тренинга, курсов, программы повышения квалификации и т.

Одним из источников информации могут быть рейтинги — обучающих компаний, тренеров, школ и т. Мы задались целью собрать сведения о таких рейтингах, чтобы составить представление о рынке услуг в России и дать вам почву для размышлений и выводов. К сожалению, оказалось, что информации мало. Более чем достаточно сведений от организаторов обучающих программ по большей части, рекламного характера ; независимые оценки в дефиците.

Впрочем, некоторые компании изучили рынок тренинговых услуг и поделились результатами. Компании, предоставляющие услуги обучения, оцениваются заказчиками.

опубликовал ежегодный рейтинг лучших бизнес-школ мира 2020

На данной странице вы сможете посмотреть 5 видео, дающие представление о моем стиле проведения корпоративных тренингов и бизнес-семинаров. Это видеозаписи и фотоколлаж непосредственно с семинаров — без студийной обработки. Мои компетенции это умение вовлечь аудиторию управленцев в образовательный процесс, правильно расставить акценты, показать необходимость изучать новое и вдохновить к последующим действиям.

Ольга Цаплина, Бизнес и карьера. преподаватель программ MBA Высшей школы бизнеса ГУУ Как разработать тренинг: потребности бизнеса, участника и Центр управления карьерой на орбите школы бизнеса. Интервью.

Гостям презентовались программы, на которые открыт набор: Среди посетителей были слушатели, планирующие начать обучение на этих программах в октябре вечерний формат и ноябре модульный формат , а также те, кто еще не определился с выбором бизнес-школы и специализации. Многие гости узнали об этом событии на прошедшей в сентябре выставке"Экономическое и бизнес-образование", где сотрудники службы маркетинга ВШБ ГУУ знакомили посетителей с программами ВШБ и приглашали на День открытых дверей.

Надо отметить, что, несмотря на некоторые трудности, вызванные мировым экономическим кризисом, ажиотаж вокруг стенда программ был большой, и ожидания организаторов Дня открытых дверей оправдались - гостей на День открытых дверей было не меньше, чем на предыдущих презентациях. После приветственного слова Эсфирь Ефремовна кратко рассказала о структуре школы и предлагаемых образовательных услугах.

В своей речи Владимир Викторович обрисовал роль бизнес-образования в связи с последними событиями в стране и мире, четко обозначил позицию ВШБ ГУУ в сравнении с ведущими российскими и европейскими бизнес-школами как одной из сильнейших школ в своем сегменте, а также выделил основные профессиональные и личностные качества и ценностные ориентации потенциальных слушателей программ МВА ВШБ ГУУ. Эти слова имели целью помочь гостям определиться в необходимости, возможности и целесообразности лично для каждого начала обучения.

Момент самоопределения слушателя чрезвычайно важен для руководства ВШБ, так как политика Школы в отношении методов преподавания предполагает применение современных интерактивных обучающих технологий, успех которых находится в прямой зависимости от мотивации слушателей и их активного участия в процессе обучения, взаимообмене опытом и знаниями с коллегами-однокурсниками под компетентным руководством преподавателя.

Пылесосы вызывают шопинг-зависимость

За последние два месяца состоялись сразу несколько праздничных Церемоний программы, а также завершили дистанционную подготовку 22 тьютора. Поздравляем всех координаторов, наставников, наставляемых, тьюторов, причастных к успеху! Москва прошел семинар-тренинг для кандидатов в наставники, тьюторов и координаторов по программе краткосрочного наставничества. Москва Мария Юрьевна Чередилина. В рамках тренинга кандидаты в наставники познакомились с историей становления краткосрочного наставничества, с социально-педагогической моделью краткосрочной программы наставничества, с особенностями детей целевой группы.

бизнес тренинги, тренинги для руководителей, тренинги персонала, тренинги по Директор Учебного Центра. Аппарат Верховного Совета Российской Федерации. МВА по Управлению Проектами Высшей Школы бизнеса ГУУ.

В своем выступлении спикер выделил ключевое качество в условиях управления бизнесом — это стрессоустойчивость: На данный момент медитацией занимаются более 20 миллионов человек. Бизнес стоит на передовой сложных процессов, поэтому важно отдавать отчет своим действиям. Торжественную встречу открыла проректор Светлана Малкарова: Высшая школа бизнеса динамично развивается, демонстрирует большие успехи в своей отрасли. Хочется пожелать достижения новых высот и людей, которые желают учиться по лучшим программам.

ВШБ за 10 лет своего развития упрочила лидирующие позиции. Вашему вниманию будет представлена программа в классическом виде , а также с возможностью получения специализаций в самых актуальных областях:

Тренинг: Управление в стиле коучинг: лидер по призванию

Баварская академия менеджмента, Курсы по стратегическим продажам, Организационному поведению. Сертификация по тренинговым программам в рамках компании : Разработка и проведение программ обучения. Директор по стратегическому развитию. Развитие консультационного направления в компании. Разработка и проведение тренингов.

Именно для этого Государственный университет управления открывает специальные ВЫСШАЯ ШКОЛА бизнеса ГУУ Тренинговый центр.

Работа учителя требует особых усилий, заключающихся в наличии у него большого объема знаний, высокой культуры и педагогического мастерства. Все это является неотъемлемой частью педагогического имиджа, важного востребованного профессионального качества, повышающего эффективность педагогической деятельности. Мы осознаем, что универсального образа учителя не существует. Перечень потенциально важных качеств современного педагога, который должен вести диалог как с учащимися и их родителями, так и с коллегами, может оказаться бесконечным.

В ходе образовательной стажировки мы с вами: Фотогалерея Национальный Лермонтовский центр — усадьба Середниково. С усадьбой Середниково связывают имя Лермонтова М. История этой усадьбы тесно переплетена со многими знаменитыми людьми той эпохи. В усадьбе проходило детство Лермонтова. Здесь он написал две драмы, семь поэм, более ста стихотворений. Поездка от отеля до центра столицы займет порядка получаса на аэроэкспрессе до Белорусского вокзала.

Что заменит госдиплом ? Семь бизнес-школ получили общественную аккредитацию

Однако степень МВА — мастер делового администрирования получить нелегко. Мясоедова Программы МВА и ЕМВА для руководителей высшего звена должны быть рассчитаны как минимум на аудиторных часов, а продолжительность обучения — превышать полтора года. И, строго говоря, называться программами МВА не имеют права. После отмены механизма госаккредитации и ухода государства из сферы регулирования программ бизнес-образования появилось много новых предложений сомнительного качества.

Эксперты говорят, что спрос на них невысок, рынок сам себя регулирует и"фейковое" образование постепенно уходит.

Проекты имели высокую значимость для бизнеса заказчика и должны были обеспечить Компания · Пресс-центр «Тренинг-треки» 30 мая в Высшей школе бизнеса Государственного университета управления бизнеса» собрал выпускников и слушателей программ MBA ВШБ ГУУ.

Сложный вопрос, я стараюсь не использовать столь глобальных категорий при типологизации потенциальных сотрудников, оценке их мотивации. Безусловно, есть общие тенденции, присущие этому поколению, но мотивы и жизненные планы все же различны. Почему для сотрудников сегодня так важен вопрос, касающийся ценностей компании-работодателя? Все больше людей сегодня осознают то, что для них важно: Эта тенденция способствует тому, что, планируя стать сотрудниками компании, люди больше фокусируются на масштабных, но в то же время глубинных моментах: Вот здесь, на мой взгляд, ценности и выходят на первый план.

Я считаю, что это хорошая тенденция: А вот если ситуация обратная и ценностные приоритеты разнополярны, то они как неустойчивая основа будут постоянно расшатывать все профессиональные надстройки, которые, в свою очередь, рано или поздно рухнут, и сотрудник, разочаровавшись, покинет компанию. Как, на Ваш взгляд, активировать ценности компании? Активировать ценности не нужно, важно их проявлять во всём и всегда.

Только в таком случае это истинные корпоративные ценности, а не красиво прописанные постулаты на корпоративном сайте. Например, если компания декларирует уважительное отношение и поддержку сотрудников компании, то уже на этапе работы с кандидатами эта ценность должна воплощаться в жизнь. Эти и другие вопросы можно задавать себе для подтверждения истинности декларируемых ценностей.

Обзор занятий в Школе рекламы и PR